Fon

Mebel sənayesində şirkət SF məhsullarının topdansatış ticarətinə diqqət yetirir və biznes əməliyyatları üçün B2B biznes modelini qəbul edir. Şirkətin məqsədi brend şüurunu, satışını və bazar payını artırmaqdır. Bu kontekstdə şirkət bazar araşdırması, hədəf bazarın müəyyənləşdirilməsi, məhsulun yerləşdirilməsi, qiymət strategiyaları və tanıtım fəaliyyətləri vasitəsilə davamlı biznes artımı və rəqabət üstünlüklərinə nail olmaq üçün bir sıra marketinq planları hazırlayıb.

Bazar Araşdırması

Əvvəlcə şirkət hərtərəfli bazar araşdırması apardı və sənaye meyllərini, rəqabəti və müştəri ehtiyaclarını təhlil etdi. Məsələn, sənaye hesabatlarına görə, qlobal mebel bazarının 2022-ci ildə illik 5% artım tempi ilə davam edəcəyi gözlənilir. Bazarı dərindən dərk etməklə şirkət kiçik və orta bazarlara diqqət yetirərək öz hədəf bazarını müəyyənləşdirdi. ölçülü müəssisələr və ofis mebeli bazarı.

Hədəf bazarının müəyyənləşdirilməsi

Bazar araşdırmalarının nəticələri göstərir ki, kiçik və orta sahibkarlıq və ofis mebeli bazarları böyük inkişaf potensialına malikdir. Bunu nəzərə alaraq şirkət bu iki bazarın inkişafına üstünlük vermək qərarına gəlib. Xüsusi tədbirlərə aşağıdakılar daxildir:

• Sənaye sərgilərində iştirak edin və potensial müştərilərlə birbaşa tanış olun.
• Bazar əhatəsini artırmaq üçün onlayn platformalar vasitəsilə təşviq edin.
• Brend şüurunu artırmaq üçün sənaye assosiasiyaları və müvafiq qurumlarla əməkdaşlıq edin.

Məhsulun yerləşdirilməsi

Məhsulun yerləşdirilməsi baxımından şirkət SF məhsullarını sərfəli, ekoloji cəhətdən təmiz və unikal dizaynlı ofis mebeli kimi yerləşdirir. Bu mövqeləşdirmə bazarda digər rəqiblərin məhsullarından fərqlənməyə və hədəf müştərilərin müasir və ekoloji cəhətdən təmiz ofis mühitinə olan ehtiyaclarını ödəməyə kömək edir.

Qiymət Strategiyası

Qiymətləndirmə baxımından şirkət differensiallaşdırılmış qiymət strategiyası qəbul edir və müxtəlif müştəri qrupları üçün fərqli qiymət planlarını formalaşdırır. Məsələn, iri müəssisələrə toplu alış endirimləri, kiçik və orta müəssisələrə isə çevik ödəniş üsulları təqdim edir. Bundan əlavə, müntəzəm bazar sorğuları vasitəsilə şirkət bazar dəyişikliklərinə və rəqabət mühitinə uyğunlaşmaq üçün qiymət strategiyasını daima korrektə edir.

Promosyonlar

Brend şüurunu və satışını artırmaq üçün şirkət bir sıra tanıtım fəaliyyətləri hazırladı. Misal üçün:

• Mövsümi endirimlər: Müştəriləri sifariş verməyə cəlb etmək üçün müəyyən mövsümlərdə məhdud müddətli endirimlər təklif edin.
• Yeni məhsulun təqdimatı: Brendin təsirini artırmaq üçün potensial müştəriləri və medianı yeni məhsulun təqdimatında iştirak etməyə dəvət edin.
• Müştəri təcrübəsi fəaliyyətləri: Məhsulun anlaşılması və təcrübəsi imkanlarını artırmaq üçün müştəri təcrübəsi fəaliyyətləri keçirin.

Tərəfdaşlıq

Şirkət resurs mübadiləsi və əlavə üstünlüklərə nail olmaq üçün təchizatçılar, agentlər və reklam şirkətləri kimi xarici tərəfdaşlarla sıx əməkdaşlıq əlaqələri qurmuşdur. Məsələn, reklam şirkətləri ilə əməkdaşlıq yolu ilə şirkət bir sıra onlayn və oflayn inteqrasiya olunmuş marketinq fəaliyyətini uğurla planlaşdırıb həyata keçirdi ki, bu da brendin nüfuzunu xeyli artırdı.

Nailiyyətlər və Perspektivlər

Yuxarıda göstərilən bazar strategiyasının həyata keçirilməsi ilə şirkət qısa müddət ərzində öz brendinin tanınmasını əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırdı, satışlar illik 15% artdı və bazar payı da artdı. Gələcəyə baxaraq, şirkət daha yüksək biznes artım hədəflərinə nail olmaq üçün bazar strategiyasını optimallaşdırmağa və hədəf bazarda iştirakını dərinləşdirməyə davam edəcək.

Bu uğurlu iş qiymətli təcrübə və mebel sənayesindəki digər şirkətlər üçün arayış təqdim edir, bazarın aydın yerləşdirilməsi, məhsulun optimallaşdırılması, münasib qiymətlər və effektiv təşviqat əsasında brend inkişafı və biznesin böyüməsi məqsədlərinə necə nail olmağı sübut edir.

yekunda

Bir sözlə, dəqiq bazar araşdırması, effektiv hədəf bazar strategiyası, unikal məhsulun yerləşdirilməsi, çevik qiymət strategiyası və innovativ tanıtım fəaliyyətləri sayəsində mebel şirkəti öz brend şüurunu və bazar payını uğurla artırdı və əhəmiyyətli biznes artımına nail oldu. Bu iş digər mebel sənayesi şirkətləri üçün praktiki bazar strategiyasına istinad edir.